278、大姐的理想
原本陈维⽇子过的苦,加上精神负担又重,虽然只有五十来岁的人,但看着像六十岁。
可是这阵子陈维像是吃了什么美容圣品似的,一下子焕发了青舂,现在这一⾝穿着走出去,人家绝对想不到他有快五十了,可能还会认为他只有三四十岁呢。
马立忠是从队部里出来的,那侦察能力自然不差,他发现不仅仅是陈维,还有李清霞也是,不过因为李清霞是女人,他不好看的太过仔细,但也听马老太太念过好多次,说是李清霞最近看起来像年轻不少,脸⾊红润,脸上的皱纹都少了许多。
不过他也没有想太多,他觉得肯定是酥饼养人,不见马老太太的精神头也变好许多,能吃能睡的了嘛。
陈悦之夜一好眠,等睡到自然醒时发现窗户上透着⽩光,赶紧披了⾐服起来,一推窗户,赫,好大的雪,当真是一片银装素裹的世界呢。
“小妹,快把⾐服穿好,别冻着了,你才好没几天呢?”陈慧之担心的将窗户合拢上。
“知道啦,大姐,你越来越像管家婆了。”陈悦之穿好⾐服,扮了个鬼脸就跑了出去。
陈慧之无奈的笑笑,这丫头,眼中満是宠溺之情。
陈悦之先跑出去,在院里撒了会,又见二哥他们还没有起来,又去闹他们,等把所有人都腾折起来时,李清霞那边也在喊着吃早饭了。
毕竟临近过年,所以今天的早饭很丰盛。主饭是红薯粥,副食有茶叶蛋、芝⿇馅儿的糯米团子,粳米粑粑、糖年糕。
李清霞让陈悦之去喊了马金两家。让他们也不必再开火了,都一起吃得了。
两家自然又是感的不行,不过却不愿意⽩吃,今天原本是掸尘的⽇子,往年都是陈悦之他们一家人弄的。
但今年多了两家人,马老太太年纪最大,⼲脆直接做主了。给孩子们放假,让他们只管出去玩,掸尘的事儿。给他们大人来做。
金晓天第一个就⾼兴的蹦了起来,他还是头一次在农村里过年,并且这样快,早就畅想着打雪仗是什么样的情景了。
自金晓天到了陈家之后。金多荣就发现儿子的气⾊一天比一天好。⾝子一天比一天壮。
昨天晚上陈悦之又给他把了下脉,确切的告诉金多荣,现在他家晓天呀,已经是完全健康的一个人了,以后再也不用担心什么排异反应了。
真是把他⾼兴的老泪纵横的。
陈悦之等人才刚吃完早饭,姚六妹等村里的孩子就寻了过来,说是相约一起去后山玩雪。
去年因为陈家的酥饼作坊,村里大部分人家。都跟着致富了,赚的钱比往年翻好几番。也让他们能过个富⾜年。
陈家所有人加上金晓天,上官磊都穿上了⽪靴子,又戴上了⽪手套,全副武装的出来了,并且款式和花纹看起来都像是整套的,可把其它孩子给羡慕坏了。
再看看他们,有些直接手就露在外面,都有些生冻疮了,还有些穿着黑棉鞋,才在雪地里踩一小会儿,就了大半。
“悦之,你这⽪靴子真好,哇,好暖和,谁给你做的呀,这靴子口还有花样,真漂亮。”姚小妹満眼都是羡慕的摸了又摸,再看看自己原本穿上的新棉鞋,顿时嫌弃的不行了。
“这是我们从县里买来的⽪子,里子就是一般做棉鞋的材料,就是制的手法有些特殊,你如果想要的话,让你妈买了材料来,让我姐帮你也一双。”
因为和姚家关系亲近,姚家一向又对陈家帮衬较多,陈悦之这才说这话的,当即就把姚小妹给乐坏了,不等待会,就直接飞奔回家,将这事告诉了她妈妈,央着大人赶紧去买硬⽪料子。
正好姚六国的媳妇马小红,也就是姚小妹的嫂子,要上街去买年货,听小姑子这样一学,立即就答应了。
马小红为人勤快又善良,想着倒不如多买些,给全家人每人做一双,也好过年温暖的年。
先不说她如何,只说其它的孩子见陈悦之答应给姚小红做,都纷纷围了过来,他们也想让陈慧之帮着做一双。
只是他们晓得自己家关系不如姚陈两家亲近,所以也不太好说让人家免费做。
赵大柱家的大女儿赵来英便朝他们一示眼⾊,走到一旁嘀咕起来,没过一会,大家都觉得这主意不错,纷纷四散,回了各人的家,没过一会儿,各人家的媳妇或是嫂嫂都跑到陈家来了。
原来刚才赵来英出的主意是,⽩让人家慧之姐做鞋子也不好,这大过年的让人家受累。
但是如果他们肯出一点手工费的话,不知道陈慧之愿意不愿意?
但这毕竟关乎钱的事儿,他们只是孩子,做不得主,而且大人说话肯定比小孩子说话要有用,所以这才回家,给各家大人说了这事。
大人们一听居然有这样防⽔的好棉靴,别说小孩子想要了,就算是大人也都心动了。
这过年的时候,他们要走亲访友的,有些亲戚住的远,如果只穿防⽔的靴子又太冷,只穿棉鞋又容易,现在竟然有这样一个既能当棉鞋,又能当靴 子的好东西,那他们哪里会不心动?
纷纷结伴前来,大家话也说的敞亮,肯定不让陈慧之⽩做,但就怕她看不上这几个钱,不愿意在过年的时候劳动。
大家都是乡里乡亲的,平时又处的不错,其中几个家里人还在陈家作坊⼲活,李清霞想着推了也说不过去,便答应下来,至于他们说的手工费也就顺势答应下来。
如果全部材料他们出的话,每双只收十块钱的手工费。
在一旁看热闹的上官磊灵机一动。突然冒出个主意来,他便悄悄的将自己的想法告诉了陈悦之。
陈悦之一听也觉得不错,只是她怕大姐会嫌累。所以便去问了陈慧之的主意。
谁料陈慧之却是一口就答应下来,并且眼睛里放出神彩,显的很是兴致。
原来在陈慧之的心里,酥饼作坊虽然也有她的股份,但却是小妹一手建立起来的,又都是靠她辛苦推广才有今⽇。
她也一直想有一份属于自己的事业,之前她就曾动过开一家绣花样子作坊的念头。但是终因为家里太忙,各种不顺而搁置。
今天陈悦之一提这个绣花手工鞋坊的想法,她立即就心动了。并且上了心,开始认真谋划起来,连陈悦之喊她一道去玩雪,她都推辞了。
陈悦之见大姐如此慎重。那她也不去了。反正只要在冬天,下雪的⽇子时时常有,什么时候不能玩。
她把自己的意思和上官磊等人一说,他们也都同意,⼲脆都集中到屋子里来,帮陈慧之想主意。
姚小妹等人见陈悦之不去了,他们也索回了自己家,帮着大人掸尘去了。想着表现好一点,也许过年的庒岁钱可以多得一些呢。
陈慧之又把爸妈请来。郑重了说了她的想法,那就是她也想开一个作坊,不过目前啥都没有,还只是一个想法,所以想听听大家的意思。
“上官磊,这主意一开始是你提出来的,你先说说,你怎么想的?”陈悦之见大家都不说话,便点名了。
上官磊大大方方的站起来说道:“我也是看慧之姐绣的东西活灵活现的,特别精美,而且棉⽪靴又实用,既然村子里的人都喜,那说明别人肯定也喜,那就说明有市场,那就可行,我就有了这样一个简单的念头。”
陈悦之暗自想道,大姐的绣技手法是自己教的,在现代应该是一种已经失传的绣艺,当然独特精美了。
这样的好绣艺,如果只是运用在普通客人的鞋子上,似乎有些贬低⾝价了。
而且想绣好一个花样,也不是三两个小时的事情,有时候为了精益求精,得花上一整天的时间呢,只得十块钱手工费,也太便宜了。
划不来。
李清霞看看小女儿,又看看大女儿,隐约有些明⽩,大女儿的想法,肯定是也想自己为家里做点贡献。
只是绣花这事儿,伤眼睛,绣上一天的功夫都不止十块,但是在鞋子上面,若真是卖贵了,恐怕别人也不乐意要。
但若只是普通的棉⽪靴子,没有绣花的话,人家就都能仿制了,也就没有了自己的特⾊,到时候恐怕模仿的人比比皆是,就像他们家酥饼一样。
若不是因为草木灵气的缘故,其实也就和普通酥饼没啥区别。
李清霞把自己的思虑说了出来,大家立即沉默下来,道理好像的确如此噢。
“我有个主意!”
“我有个主意!”
上官磊和陈悦之几乎是异口同声的说了出来,众人立即看向他们,上官磊笑道:“阿悦,你先说。”
“嗯,我曾在书里见过一种简单的绣法,叫十字绣,又简单又快,而且绣出来的东西,看着也好的,如果是手快的人,一朵花,一只鸟也花费不了多少功夫。当然啦,我们并不是让大姐一个人绣,而是招人来绣,首先招一批女工,签了保密合同,教会他们这个十字绣,然后就是计件的,比如这件绣品的线、地方、食物都由我们提供,他们完成一件给多少钱。”
“那么以此类推,我们可以把靴子或是鞋子分成几个部分,鞋帮子、鞋垫子、鞋底,分别给不同的人去做,就像工厂的流⽔线一样,依旧是计件算钱,等他们完成所有的部件,再由我们来进行最后的线工序。”
“而鞋子的样子,可以制作 出图册来,由他们自己选择下订。如果只是普通的不要花样子的,那就按市场价来,如果要花样,那又分为十字绣和精绣两种,十字绣的稍为便宜些,精绣的就贵一点,你们看这样如何?”
大家都点点头,觉得这个办法不错,然后又一起看向上官磊,他刚才好像也有话想说。
“我其实想说的是两个意思,第一个意思已经被阿悦说了,第二个意思,就是想问问慧之姐,你是想要做大,还是想要做精,你是想要赚小钱,还是想要赚大钱?因为你选择不同,那我所要讲的话,自然也就不同了。”上官磊卖了个小关子,立即昅引了大家的注意力。
陈慧之立即紧张的看向他:“我其实只是有一个想法,也不知道该怎么办,要不你给我分析分析,两方面都说说看哪。”
“好,其实是这样的…”上官磊将自己的想法,和自己在京城看到的一些事例,结合着,细细说来。
如果陈慧之想要赚小钱,做大众产品,那么就正如陈悦之所说那样,可以租借场地,建立流⽔线作业,赚的是普通大众的钱,但这样的产品你能做得,别人也能做得,就没有了独特,就要承受市场竞争的冲击了。
而这样就与陈慧之喜绣花的原本意愿相违背,并且经营一家作坊,并非那么简单的事情,要涉及很多人事管理,陈家现在一个作坊都弄不过来了,肯定没有精力再弄鞋厂。
但如果请外人过来,又不知知底,难免忐忑不安,怕会被人骗了。
但如果陈慧之选择了走精品路线,那就不一样了,受众是上层的富人,也正好可以将她喜绣花,能绣出好看的作品发挥的淋漓尽致。
这样的话,那些绣样,不仅可以运用在鞋子上面,也可以运用在⾐服子,甚至是手帕、帽子等任何事物的上面。
而且上官磊有此想法,是因为陈悦之和姜老的关系不错,现成的一对模特在那儿,如果陈慧之能够用上等的好料子,做一件精致的男女唐冬装,再让姜老和陈老穿上。
他们到时候过年拜亲访友,不但赚了面子,还替陈慧之打了广告。
到时候只要名声一出,还怕没有生意上门吗?
而且走这样的⾼档路线,有许多好处,时间自由,钱来的快,陈慧之正好还在上学,如果真开工厂的话,恐怕她是没工夫没精力再花在学习上了。
陈慧之听完后深思了下道:“小磊,谢谢你,我决定了,我要走⾼端路线,悦之教我绣这针法时,曾说是在一本古书上看到的,可能现在已经失传了,既然是这样的技艺,那就不应该卖。”
她突然动起来,因为确定了未来前行的目标和理想,她要将自己的爱好,做成是一款⾼端的品牌,未来甚至还要走出国门,面向全世界。
陈慧之动的想,她要成长起来,她也要成为这个家的顶梁柱,不要一直成为⽗⺟和小妹的拖累。(未完待续。)