第6章 曾老板家底殷实

　　那段时间，我特别沮丧，心中郁闷，却没一个知心人能说说话。其他几位区域经理见到我就好像特别开心似的，让我更是想他娘的这几位整天皮笑不笑的老家伙几下。

　　唯有一个时候例外，就是和沈若诗相处的时候。每一次的交谈都令我如沐春风，让我于烦闷及压力中得到片刻放松。

　　她不以我没有业绩就和其他几位经理一样看不起我，反而对我诸多帮助。学习书籍几乎都是她提供给我看的，DZ集团下面的各个分公司的领导的脾气、喜好都是她告诉我的。

　　这无疑让我受益匪浅，整个对她拜服之至。可惜她毕竟是个女人，没法像同之间那样成为真正意义上的兄弟，我不想她看不起我，不愿把郁闷对她吐，把开展工作的难处向她诉苦，请她支招。

　　对于她的帮助，我感怀于心，但却不敢有半点非分之想，毕竟我是有家室的人。她的家庭情况我也从未问及，我们的交流止于工作，止于学习探讨，虽渐络，但就如学友一般。在DZ五个月后的一天，王总把我请到他豪华的大办公室里“喝咖啡”皱着眉头道：“小陈啊，你来公司有差不多半年了吧？”

　　“是的，王总。”我恭敬地答道。“我感觉压力很大啊，董事长下达的全年任务眼看就要半年了，这目标完成还不到一半。你说，我们工作需要怎么开展才能完成目标啊？”这完全是洗刷我，赤的洗刷，我一点业绩也没，怎么开展我都还想问你呢。

　　而且，你说你压力大，那隔三差五的被其他几个区域经理轮请去吃饭逛夜总会，不亦乐乎，你怎不说你压力大，要多多思索工作开展问题？并且多次向你请教工作开展，你都说看好我，多努力那几句没新意的话，少跟我打官腔，老油子！

　　我心中暗骂，却面恭敬之意与惭愧之情说道：“王总，我深感不安啊，加盟业务全因东北市场拖了后腿，全是我能力欠缺。工作要如何开展还请王总多多指教。”

　　我又向他请教，估摸还是自讨没趣。“小陈啊，不是我说你。你看小沈和你年纪差不多，却是业绩最好的人。

　　而你倒好，乐得清闲，月月挂蛋，每次集团领导问起新来的小陈怎么样，我都说这小伙子不错努力的，业务一直跟进中，就快完成组织代的任务了。

　　你看我帮你顶起了，你怎么就忍心不帮我顶起啊？你真是让我头疼啊。”王总望着天花板道。望天花板这个习惯估摸我就是跟他学的，这个家伙几年里每次找我“喝咖啡”没少望天花板。

　　他似乎对我痛心疾首、失望透顶，我也甚感愧疚，接着暗道不好，他恐怕想K我出局了，但是我不能就这样灰溜溜地离开，否则我无颜面对自己、家人。我必须争取时间与机会，不想就此放弃。

　　“王总，我深感自己的无能，但是我一直在努力！这样吧，王总，您看这样行不行？再给我一个月的时间，我一定发展一家加盟店，若是不能我立马卷上棉被走人！”

　　我立下军令状，只因形势所，且确实也无多少脸皮赖在这里，空拿那一份经理薪水，而无利润创造。“小陈，有此等豪气，足见你信心十足，定能确保目标！哈，我看好你，多努力！”王总拍着我的肩膀说道。

　　又是看好我，多努力，我他娘的心中一阵恶寒伴随着立军令状的悲壮油然而生！接下来一段时间，我是苦思冥想如何发展一家加盟店。看样子，依照前几个月，守株待兔是不行的。

　　于是我试着注册阿里巴巴，在上面寻找客源。也试着跟什么“加盟信息网”、“28商机网”之类的加盟网站工作人员套近乎，想套点客户资料。还试着在各个知名网站的留言板上发布广告信息，被版主删了又发，寻找加盟商。

　　却都是劳苦无功，毕竟加盟火锅，投资开店，不是三五百块钱就能搞定的事情，更不是卖个什么产品，不管产品好坏，总会有人来买。

　　眼看期限将至，我倒是收集了一些客户信息，但对方不是资金不足，就是认为现在并不是投资的好时机，说白了还是没有收获。难道只能卷起铺盖走人？这天，我打了一封辞职信，准备到期就呈给王总。

　　毕竟还想留点薄面，是自己炒公司，而非公司炒我，正在感慨自己终是一事无成，全无是处，自怨自艾之时，办公室电话响起。

　　我心情此时差到极点，心想莫又不是搞电话营销的来扰我，这一个月来，我在网上疯狂发布招商信息，都不忘留电话。

　　那什么开税票的、做网站的、商业网站发展会员的、卖保险的甚至还有征婚的等一系列七八糟的玩意，三天两头打来，不厌其烦！我任电话叫了许久，实在受不了这吵闹的铃声，拿起话筒“喂。”

　　没好气地一声。那边估计蒙了一下，可能让我的态度吓着了。“你这里是DZ公司吗？”对方过了一小会才用普通话问道，是一个男的。“是，你哪里？有何贵干！”

　　我依然吃了火药，不答道。“嘿，你这人怎么态度这么差呀。这就是你们DZ公司的服务态度？”

　　对方闻言竟也有些火气上冒。我一听，有些不对啊。那些做电话营销的素质好得很，你再怎么态度差，都会着你听他的业务介绍。

　　我立刻意识到，对方如果不是咨询加盟开店的，就是搞推销的新手被拒绝多了想找我吵架。还是小心为上，并且他的口音也好像带点东北腔，姑且当他是个客户。

　　“哦，对不起，先生。因为在您电话之前，有人打扰电话，连打了五、六次，所以误以为还是那个人，我态度不好，向您道歉！请您原谅！”

　　我索撒了个谎，诚恳地道。对方哼了一声，算是发不。“算了。我是来咨询加盟的，你们加盟是咋整的？”我一听，心道好险。

　　虽然很多咨询加盟的都只是问问，并非真的对这个项目有多大兴趣，但是不管是否真的有投资的计划，我都得尽到百倍努力，抓住机会。现在就权当最后的努力与希望。我详细地向对方介绍DZ的加盟模式、加盟条件及加盟要求。但未向对方加盟费报价，先勾起对方的兴趣，并且了解了对方的情况再说。

　　“我现在刚租下了一个一千来平方米的铺子，正在寻找项目。我去年到过昆明，在你们的加盟店吃过，感觉味道还可以。

　　我有想法把你们这个项目引进到咱们长来，但又有些担心你们的口味在这边不太适应。什么？哦，投资金额啊，我现在的预算资金是150万，不知道足不足够？”

　　有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足，他娘的，这十足一超级准客户啊。在一问一答之间，越听对方回答，心情越是澎湃，心说：“老天爷啊，您老终于开眼了，让我逮住了一条大鱼！”

　　至于能否成功，我根本未曾想过，只因我从来还没接过一个真正的准客户的电话。接下来，我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行分析。这分析是我在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出，结合东北饮食、消费习惯专门制订的一套说辞。

　　对于其内容我早就烂于，亦对多个咨询但并不参与的人说过。现在对他说起，自然轻车路，把他忽悠得直说：“是的啊，是的啊，对，没错。”

　　最后，对方提出过两天就乘飞机来CQ考察DZ总部，我当然之至。临末，对方突然问：“对了，你叫陈文轩是不？”“是的，我是小陈。”我顺口答道。并想起和对方说了半天，居然还不知道对方姓什么，也没留电话号码，真是糊涂。

　　我暗骂自己猪头，问了对方姓名，电话。“我姓曾，我的电话是138XXXXX。”对方并未说出全名，但这已足够了。

　　我亦告知自己的手机号码，最后相约对方订好机票之后把航班期短信通知于我，到时前去接机。挂断电话后，我兴奋地跳起来，大呼“嘢嘢”并唱起《爱拼才会赢》了，心里别提有多高兴了。

　　心想，皇天不负有心人，我的努力终于获得了回报！突然想起一件事，让我甚感奇怪，曾老板怎么会知道我的全名？

　　我好像从始至终，并未对他说及啊。可惜当时脑子的兴奋，不以为意，忘了问。算了，有机会再问吧。两天后，曾老板如约而至。在接下来的几天里，我们达成了合作意向，曾老板家底殷实，加之东北人天生的性格豪，对加盟费这块也没过多纠，顺顺当当地签订了特许经营合同，纳了加盟费用。