濮阳人吕不韦贾于邯郸

　　濮人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓⽗曰：“耕田之利几倍?”曰：“十倍。”“珠⽟之赢几倍?”曰：“百倍。”“立‮家国‬之主赢几倍?”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖⾐余食；今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。”

　　秦之异人质于赵，处于（户卯）城。故往说之口：“子傒有承国之业，又有⺟在中。今子无⺟于中，外托于不可知之国，一⽇倍约，自为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”

　　乃说秦王后弟泉君曰：“君之罪至死，君知之乎?君之门下无不居⾼尊位，太子门下无贵者。君之府蔵珍珠宝⽟，君之骏马盈外厩，美女充后庭。王之舂秋⾼，一⽇山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千万岁，其宁于太山四维，必无危亡之患矣。”泉君避席，请闻其说。不韦曰：“王年⾼矣，王后无子，子傒有承国之业，士仓又辅之。王一⽇山陵崩，子傒立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无⺟于內，引领西望，而愿一得归。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”泉君曰：“然。”⼊说王后，王后乃请赵而归之。

　　赵未之遣，不韦说赵曰：“子异人，秦之宠子也，无⺟于中，王后取而子之。使秦而屠赵，不顾一子而留计，是抱空质也。若使子异人归而得立，赵厚送遣之，是不敢倍德畔施，是自为德讲。秦王老矣，一⽇晏驾，虽有子异人，不⾜以结秦。”赵乃遣之。

　　异人至，不韦使楚服而见。王后悦其状，⾼其知，曰：“吾楚人也。”而自子之，乃变其名曰楚，王使子诵，子曰：“少弃捐在外，尝无师傅所教学，不习于诵。”王罢之，乃留止。间曰：“陛下尝轫车于赵矣，赵之豪桀，得知名者不少。今大王反国，皆西面而望。大王无一公之使以存之，臣恐其皆有怨心。使边境早闭晚开。”王以为然，奇其计。王后劝立之。王乃召相，令之曰：“寡人子莫若楚。”立以为太子。

　　子楚立，以不韦为相，号曰文信侯，食蓝田十二县。王后为华太后，诸侯皆致秦邑。

　　译文

　　濮商人吕不韦到邯郸去做买卖，见到秦国⼊赵为质的公子异人，回家便问⽗亲：“农耕获利几何？”其⽗亲回答说：“十倍吧。”他又问：“珠宝买卖赢利几倍？”答道：“一百倍吧。”他又问：“如果拥立一位君主呢？”他⽗亲说：“这可无法计量了。”吕不韦说：“如今即便我艰苦工作，仍然不能⾐食无忧，而拥君立国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”

　　秦公子异人这时正在赵国为质，住在?城这个地方，吕不韦前往拜谒说：“公子?有继承王位的资格，其⺟又在宮中。如今公子您既没有⺟亲在宮內照应，自⾝又处于祸福难测的敌国，一旦秦赵开战，公子您的命将难以保全。如果公子听信我，我倒有办法让您回国，且能继承王位。我先替公子到秦国跑一趟，必定接您回国。”

　　于是，吕不韦前去游说秦孝文王王后华夫人的弟弟泉君说：“阁下可知？阁下罪已至死！您门下的宾客无不位⾼势尊，相反太子门下无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不可数，老实说，这可不是什么好事。如今大王年事已⾼，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间。小人倒有条权宜之计，可令阁下富贵万年且稳如泰山，绝无后顾之忧。”泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示请教。吕不韦献策说：“大王年事已⾼，华夫人却无子嗣，有资格继承王位的子?继位后一定重用秦臣士仓，到那时王后的门庭必定长満蒿野草，萧条冷落。现在在赵国为质的公子异人才德兼备，可惜没有⺟亲在宮中庇护，每每翘首西望家邦，极想回到秦国来。王后倘若能立异人为太子，这样一来，不是储君的异人也能继位为王，他肯定会感念华夫人的恩德，而无子的华夫人也因此有了⽇后的依靠。”泉君说：“对，有道理！”便进宮说服王后，王后便要求赵国将公子异人遣返秦国。

　　赵国不肯放行。吕不韦就去游说赵王：“公子异人是秦王宠爱的儿郞，只是失去了⺟亲照顾，现在华王后想让他作儿子。大王试想，假如秦国真的要攻打赵国，也不会因为一个王子的缘故而耽误灭赵大计，赵国不是空有人质了吗？但如果让其回国继位为王，赵国以厚礼好生相送，公子是不会忘记大王的恩义的，这是以礼相的作法。如今孝文王已经老迈，一旦驾崩，赵国虽仍有异人为质，也没有资历与秦相国亲近了。”于是，赵王就将异人送回秦国。

　　公子异回国后，吕不韦让他⾝着楚服晋见原是楚国人的华夫人。华夫人对他的打扮十分⾼兴，认为他很有心计，并特地亲近说：“我是楚国人。”于是把公子异人认作儿子，并替他更名为“楚”秦王令异人试诵诗书。异人推辞说：“孩儿自小生长于赵国，没有师傅教导传习，不长于背诵。”秦王也就罢了，让他留宿宮中。一次，异人乘秦王空闲时，进言道：“陛下也曾羁留赵国，赵国豪杰之士知道陛下大名的不在少数。如今陛下返秦为君，他们都惦念着您，可是陛下却连一个使臣未曾遣派去‮慰抚‬他们。孩儿担心他们会心生怨恨之心。希望大王将边境城门迟开而早闭，防患于未然。”秦王觉得他说话极有道理，为他的奇谋感到惊讶。华夫人乘机劝秦王立之为太子。秦王召来丞相，下诏说：“寡人的儿子数子楚最能⼲。”于是立异人为太子。

　　公子楚做了秦王以后，任吕不韦为相，封他为文信侯，将蓝田十二县作为他的食邑。而王后称华太后，诸侯们闻讯都向太后奉送了养邑。

　　评析

　　吕不韦是‮国中‬历史上的一个奇人，他的谋略和口才都是‮国中‬历史人物中第一流的。他凭着一人之力、三寸不烂之⾆，就促成了自己终生的荣华富贵。他是那种善于进行大的策划、善于实施和完成这个策划的人，这种人要口才出众，自己就是自己谋划的贯彻实施者。

　　就谋略而言，吕不韦不仅谋得深、算得远，而且谋得全，算得广，他共分了四个步骤来进行谋划：其一，当他看到公子异人时就觉得奇货可居，是一个能够赢得整个未来的上佳投资项目，于是他说服异人听他指挥。其二，这个“奇货”要想推销出去、这份投资由风险转化为‮大巨‬利润，还是需要作出艰苦的努力和费力的工作。他不仅要安排好接人，而且要安排好放人。他算计到华夫人及其弟弟的潜在的、迫切的需要，使华夫人能够为了自己的利益而为异人奔走，使秦国开始向赵国要人。其三，他又游说赵王，以长远的利益说动赵王送归异人。其四，人接回后，为更上一层楼，他在异人⾝上下了点工夫，使秦王最终立异人为太子。吕不韦在两国间穿针引线、巧妙安排、运筹得当、步步迭进，他真是一个一流的策划家、设计家。完成他的这次易，实际上是个大工程。要调动事主、接人的秦国、放人的赵国、认儿子的王后、立太子的秦王等等，庞大而复杂，非得要⾼屋建瓴和周全细致不可。

　　尤其让人佩服的是他的游说口才，每次他都正中游说对象的下怀，都能够使对方欣然接受。这是因为他能够深刻地洞察到对方的需求，能够预期到事情的未来变化，以替对方着想的角度来使对方轻易就范。说服对方，首先必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的需求，才能投其所好、对症下药、以为我用。