第六六章 大显身手

　　忍索间。高展笑着道！“既然众样。那接下来公司的广典澜，和宵传。就都由你来负责了，我忠心希望你能做好，能留下来，毕竟”现在象你这样善良的女孩，真的不多见了。”

　　“恩，，我会努力的经理。”董玉雀跃的道。

　　“汗”挠了挠头，高展笑着道：“不好意思，纠正一下，我是董事长，一般不管事的，公司的经理是李倩，现在我就带你去见她，有什么事情，你都可以找她，她会帮你解决。”

　　说话间，高展转过身，朝公司的方向走了过去，在他的身后，董玉、即紧张，又无比雀跃的跟在后面。

　　沿着台阶，高展抵达了店门口。抬眼看出，门柱上的金属牌已经更换了，依然是闪亮的钢铁材料，上面囊着一个抽象的女人，曲线曼妙。长长的如羽翼般的长发在身后披散开来，双手左右伸出，掌心向下。左手下边是一右手下边是一图像的上下两端，各倒扣着一道蔷薇花纹，形成了一个无比曼妙的别致图案。

　　这图案是几餐修改的，是李倩专门请顶级设计师设计出来的即拥有着古典的东方美，又充了欧洲的贵族风格。

　　虽然说起来似乎很复杂，其实都只是些抽象的线条而已，让人一看就知道是什么，而且特点鲜明，形状奇特，非常的别致，制作起来又很简单，结构上不仅仅漂亮，而且非常的结实，坚固。

　　赞叹的看着那个０，董玉太息着道：“真漂亮，真的太美丽了，这是我看到过的最美丽的四０，简直就是艺术品！”

　　微笑着看着金属牌上的田０，高展笑着道：“咱们公司的服装一共分三品，第一品价格在劝左右的服装，衣服上会带有银色的金属凶凹标志，第二品是价格在３凹左右的服装，衣服上会带有金色的四０标志。至于第三品，则是手工定做的，凶０反倒不会太奢华外放，而是完全用手工绣上去的，并且带有水晶制作的比０挂缀之类的点缀。

　　白银，黄金，水晶吗？听着高展的介绍，董玉连连点头道：“这个阶级的划分，很有西方的味道，只通过凶０，就可以判断出服装的品牌以及价位，这可操作就太强了，只要广告做的好，成为知名品牌也是只可待的！”

　　说话间，董玉的眼睛越来越亮，和一般人不同，董玉最大的愿望，其实并不是金钱，也不是地位，而是想通过自己的推手，将一个不知名的品牌，给推到国家知名品牌，甚至是国家名牌，乃至世界名牌的地位上去！在这之后，才是金钱和地位。

　　现在，公司虽然还有着这样和那样的问题，但是毫无疑问，就现在所接触到的一切，都是让董玉无比满意的。

　　公司的总部，这无疑是世界上最好的建筑之一了，虽然不是太大，但是做为服装的设计部门，你真个一百层的大楼，那反倒成炫耀和肤浅了，现在这座已经足够了。可以说是正好。

　　拥有了一个可以拿到任何地方去对比的总部，接下来就是四０了，一个好的比０，对于推广也是无比重要的，对于很多人来说，四０可能比产品还重要，以汽车为例，很多人会认识那０，但是却未必能确定那到底是什么车。

　　正思索间，董玉快速从包包里掏出本和笔，默默的记录着什么，现在她已经成为了这家公司的员工，这里的条件又这么好，那可绝对要努力了，一个月后，到底能不能留下来，全看未来一个月的工作成绩了。

　　如果有可能的话，董玉的梦想，是将陆影服饰的山，推广成为可以比拟手包的世界名牌，虽然这夸张了点，但是志存高远，是必须的，只有志向高了，才可以腾飞，也许最终她无法达到那个高度，可是却可以不断的接近。

　　见到董玉、没有跟上来，高展疑惑的转过头，正准备开口，董玉已经记录完了，抬头对着已经站在门内的高展道：“老板，如果不介意的话。这门外的位置，我有几点建议要提。”

　　“哦！”听到董玉的话，高展感兴趣的走了出来，点头道：“有意见尽管提，这些都是你将来要做的，哦不，应该是你现在要做的，从这一亥起，你已经是陆影服饰的员工了。”

　　欢喜的点了点头，董玉开口道：“那我就直说了，所谓打开门做生意，门是一定要打开的，不然大家怎么知道你在营业呢？所以我建议把这两扇大门打开！”

　　“啊！”听到董玉的话，高展大赶惊讶道：“这哪成，我不是不想打开门，可是一打开门，那苍蝇蚊子可都进去了，到了晚上，就太热闹了吧？”

　　微笑着看着高展，董玉继续道：“如果你介意的话，那不防按装一个旋转门，或者一个自动开关的自动门，就我个人而言，你可以换一对自动开合的自动玻璃门，玻璃门上的玻璃可以用那种带有欧洲式花纹的玻璃，这样即保持了欧式的风格，又保证苍蝇不会随时跑进去了。”

　　恍然点了点头，高展笑着道：“我明白了，这两扇木门，就当成是欧式的防盗门就好了，一旦开业，就要向外敞开，而里面的自动玻璃门。则是用来遮挡风雨和昆虫的常用门了。”

　　“恩”点了点头，董玉道：“没错，就是这样了，事实上你可以去看看，无论去到哪个国家，无论是哪个商场，都一定是要开着门的。没有人会关着门做生意，那等于是把客人挡在外面，告诉他们别进来。”

　　说到这里，董玉指了指台阶。继续道：“还有这里，应该铺上红地毯。上面要写上中英文的光临字样，告诉大家，不管你是什么人，都你进来，哪怕只是看看，那也是的，不然的话，大家会被这栋楼哈哈吓的望而却步的。”

　　“啪！”听到董玉的话，高展猛的拍了一下巴掌，是啊”这么简单的招数，怎么以前就没想到呢？其他的商场可是经常用的，看来，这真应了那句话了，隔行如隔山啊，很多常识的东西，都这么被高展给遗忘了。

　　看着高展大有感触的样子，董玉微笑着继续道：“现在门暂时还换不占，不过地毯的话，门厂以古刻就搞，如果可以的话，会我力刻就去买地毯心赏心铺卜去。这对顾客有强烈的提醒作用。”

　　说到这里，董玉微微顿了一下。随后继续道：“第一步是打开门，告诉大家我们开始营业了，第二步是铺上红地毯，告诉大家这里他们。至于第三步，我不知道你们为什么不做，那就是发传单！”

　　“哦！”听到董玉的话，高展不解的道：“我们昨天开业时发过了传单的，怎么，，还要继续的发吗？”

　　“当然！”肯定的点了点头。董玉断然道：“本来，你们该提前一个月，甚至是两三个月前就该开始宣传的，让大家知道这里有一家店要开张，让大家知道这里卖的是什么，有什么特点，这样大家才会过来。”

　　虽然昨天发过了传单，可是那又有多少人知道呢？整个长州市，拿到了你传单的人又有多少？拿到了传单，认真看的又有多少？这都是问题。

　　“汗”尴尬的看着董玉。高展苦笑着道：“我们就昨天发了一天。今天和之前都没有发过一张传单，也没有做过任何的广告。”

　　“呵呵”听到高展的话。董玉苦笑一声道：“这也就是开在步行街了，换在偏僻点的地方，恐怕能上门的，只有那么小猫两三只了吧。”

　　朝街上密集的人群看了看，董玉、微笑着道：“光打开门，铺上红地毯。还是不够的，还要发出传单邀请她们来，对于顾客来说，传单并不仅仅等于是活动和奖品，其实传单最大的作用，是店铺的邀请函！”

　　传单上，会写明白店里卖的是什么，有什么特点，然后什么样的人来，接到了邀请后，大家就算不买东西，也敢进去看一看，转一转，开开眼界，这样就有了客量。有了客量，接下来就是销售的环节了，我相信”只要大家看了传单后肯来，就说明他们是有需求的。只要我们的商品够好，只要我们的销售人员的营销能力够强，是一定可以做出大量的单子的。

　　看着高展，董玉越来越冷静，越来越自信，继续道：“根据我上学时做过的十几次调查，每发出一千张传单，就会在一个月内，为店里带来一百个顾客，就会多卖出十件商品，这还只是普通的店，如果是比较有特点的，效果会更好，我刚才说的只是最低的数字而已。

　　现在咱们算一下，一张普通的宣传单价格是一钱左右，一千张宣传单就是四块，可以带来一百个顾客。卖出十件服装，您可以算一下利润是多少呢？

　　只大约一算，高展就愣住了，花一再块，就可以多卖出十件衣服，这纯利润可就是一万块啊！这么划算的事，为什么不做？

　　看着高展惊讶的样子，董玉笑着道：“传单的作用，是不可替代的。就算那些建立了很久的公司。也经常借活动的名头散发传单，可以说，传单这个东西，你发了就会有收获，不发就不会有这部分收获，这个不仅仅是我测试过，所有搞广告的人都测试过的。”

　　咽了口口水，高展小心的道：“一钱一张的，是不是那种看起来很薄，只能印些简单图像和文字的宣传单啊？”

　　微笑着点了点头，董玉默认了高展的说法，见到这一幕，高展笑着道：“不成，咱们要是用那种宣传单，直接把档次掉没了，还是自我们原来做的吧，一块钱一张，非常豪华。”

　　“恩”微笑着点点头，董玉接口道：“宣传单越豪华，对公司的形象促进作用就越大，而且顾客来的可能也越大，比较有效果的”曲张传单可以招来劝个以上的顾客。多卖出一百多件商品。

　　“汗”听着董玉的话，高展终于发现了，看来很多事情不能想当然，学有专攻，不同的行业，就需要不同的人才，外行虽然可以兼任。但是却无法做到最好的。

　　思索间，董玉继续道：“我建议，传单要继续发下去，连发一个周。并且在未来的一个月内，每逢周末，都要散发大量的传单，这样搞起来，基本咱们店的知名度就打起来了。再继续下去虽然也会有效果，但是也会出现很多负面影响，所以不建议。”

　　“成！”断然点了点头，高展痛快的道：“就按你说的办，先是敞开大门，然后是铺上很地毯，再来就是发请贴是吧。”

　　“恩”微笑着点了点头。董玉继续道：“我建议，在传单上加上一张代金卷，用这张卷，可以免除一部分买衣服的金额，当然羊出在羊身上，咱们只需要相应的增加服装的价格就好了。”

　　抿了抿嘴，董玉俏皮的道：“永远不要低估女人那爱占小便宜的心理。以咱们的服装价格，完全可以放一张四元的代金卷，我相信”只要能承受这个价位的女士，或者是真正喜欢陆影服饰的女士，一定会来的。”

　　正说话间，店门在身后打开。一身职业装束的李倩块步走到了高展身边，低声道：“你怎么回事？在门口转了一圈又出来了，而且一走就不进去了，我还以为你出什么事了呢。”

　　听到李倩的话，高展笑了笑道：“来，我为你介绍一下，这一位。是我刚刚请来的广告策步一董玉小姐，接下来的时间里，她将为我们公司进行全方位的广告策划和广告宣传的工作。”

　　说到这里，高展又转过头，对着董玉道：“这一位，就是我刚才跟你说过的，陆影服饰的总经理一李倩小姐，也就是你将来的顶头上司。如果你有什么事，直接找她可以了，她全权负责这里的一切事物。

　　听着高展的介绍，双方同时伸出手，互相握了握，很有那么点职场的味道，不过虽然还没毕业，但是既然已经走上了职场，很多东西就必须要学会了。

　　介绍完后，高展下意识拉过李倩的手道：“刚才董小姐可给我们提了很多意见啊，首先”咱这门不能关，哪有关起门来做生意的，一旦开始营业，就要把门敞开，里面要加装一道自动门，玻璃可以选用带欧式花纹的，不破坏整体的感觉。”

　　接下来就是铺上红地毯，上面印上光临的中英文字，告诉所有的路人，我们他们，这样大家才敢进来嘛。阅读最新董节就洗涧书晒细凹曰混姗齐伞

　　最后就是发传单，邀请顾客到来。而且配合传单宣传，推出代金卷体系，让那些喜欢占小便宜的女人都来咱们这购货。

　　双目中光一冉，李倩赞叹的道：“没想到，这里竟然有这么多学问啊！对了，这位董小姐，是你从哪里请来的？”

　　“这，”愕然一愣，高展摇头笑着道；“说起来你可能不信，可是事实上，她真的是我从街上捡回来的。”接下来，高展把刚才的情况代了一遍。

　　深深的看了董玉一眼，李倩心里暗暗佩服，这个女孩可不简单，眼光如此毒，一眼就看穿了高展的身份。而且把握机会的能力这么强，直接放弃奖品，等于是以无薪的方式。争取换来一个机会。

　　对于这样有头脑，有心机，又集抓住机会的女孩，没有人可以看她们，这样的人通常都很有能力。并且拥有着超强的自信，她们需要的只是一个机会而已，而这样的人，通常都是敢想敢干，一往无前，只要把握好方向，也许她真的可以创造出奇迹来。

　　不过，这样的女人，通常也都是很有野心的，属于那种标准的职场女人，甚至是女强人，对于她们来说。爱情是无所谓的，事业才是她们唯一的追求，她们的一切，都已经投入到工作上去了至于家庭，爱情，丈夫，孩子，这些阻碍他们朝向目标的东西，都是被舍弃的。

　　思索间，李倩担心的看了看高展，从小接受的教育告诉她，董玉这样有能力，有自信，有干劲。有头脑。有心机，善与捕捉机会的女人，都是非常有野心的，虽然现在的董玉还很，可是既然已经踏上了社会。就总是会成长的。

　　李倩担心的是，一旦这妮子真正认定了公司，在这里扎下，那么为了上进，她什么代价都是愿意付出的。当然这个付出，是有前提的。那就是获得的收益，要大于或等于她的付出。

　　对于高展，李倩还走了解的。一旦这妮子真的肯付出，她怕高展无法拒绝，事实上，，在李倩看来，高展的字典里，似乎没有拒绝两个字。先有了陆影，又有了白，现在她根本就没怎么勾引呢，也被他戈拉了过去，防御脆弱的让她崩溃，或者说，在这方面上，他似乎根本没什么防御。

　　不过，对于这件事虽然很担心。可是她却无可奈何，她也知道，公司想要发展，就需要这样的人才，而且，董玉这样的人虽然有点危险，但是却真的是那种可以干出成绩。创造奇迹的人，这比写安守本分的老实人要好的多。

　　而且，做为女强人，其实对金钱的**不是那么多，她们更看中的是理想和抱负，是地位和权利，就算挣了钱，她们也未必去花，对于她们来说，金钱并不是让她们足的源，让她们足的，是地位和权利！

　　也许有人会担心董玉侵公司。其实是不会的，广告宣传而已，怎么去侵？李倩侵到是有可能，只不过没那个必要而已，其实只要肯开口，高展直接把公司送给她都没问题的，这一点李倩很清楚。

　　膘了高展一眼，又看了看一脸青涩的董玉，李倩不由的暗叹一声。不知道什么时候，这两个家伙就会凑在一起，发生某些超越友谊的关心，她几乎可以看到那一天的到来了，可是对于这一点，她真的无能为力，毕竟，，她不能代替高展决定任何关于他的事情。

　　接下来，在李倩的带领下，三人进入了店里，至于地毯之类的，陆影一个电话打过去，自然有人去搞。根本就不用专人去跑。

　　果然，当三人在店内转了一圈后，红地毯就已经送过来了，不需要动手，工作人员直接量出了尺寸后。现场剪裁，铺下了长长的红地毯后立刻离开了，前后也就花了十来分钟而已。

　　这边铺红地毯的人刚走，那边安装自动门的就来了，由于现在库里没有欧式花纹的玻璃，所以暂时用普通的钢化玻璃代替一下，等定购的玻璃一到，立刻更换也就走了，简单的很。

　　红地毯铺上了，自动门按上了，等安装自动门的工人才一撤，印刷厂那边就送来了加印的互四张传单！

　　从李倩打出第一个电话，到这三件事完成，一共消耗的时间，也不过不到一小时的时间，如此高效的办事能力，那得有多大的人脉和背景啊！深深的看着李倩，董玉忽然就意识到，也许，，她真的加入了一个很了不起的公司。

　　林娜，何薇，彭云，周月，留守店里，那四个新招聘来的女店员，则在郭秀芬的带领平，去步型街的各个位置散发传单，一人沏张豪华传单。发完为止。

　　之所以只印刷了劝０张传单。是有原因的，第一张传单，在董玉看起来，是非常差的，这要是给学院的导师审查的话，都能直接把他气昏过去，一看就是业余的人搞的，根本就没有明白广告的要素，也不知道顾客的心理，这样的传单虽然也有效果。但是你也不能有太多的指望了。暂时凑合着用还是没问题的。

　　至于董玉，她也有活干，发给了她一套员工制服，又让她挑选了一套服装后，高展便打发她回家了，今天下午，她唯一的任务，就是搞一个合格的，甚至是优秀的宣传弹。明天印刷后进行派发。

　　对于高展的请求，董玉并没有如高展想象那样拍着脯保证下来，而是认真的拒绝了，她其实是学广告策划专业的，真正的广告制作方面。虽然她也会，但是却不是最擅长的。既然投入这么大，那就不如请专业人员，搞出一份可以用完美来形容的广告。

　　策划方面，当然由她来，可是实际制作方面，她会去专业的广告公司进行委托，谁有真功夫，她还是很了解的，毕竟学的就是这个，哪能不了解这个行业呢？就象高展一样，在写手圈里，谁是大神，谁是一，难道他能不知道吗？

　　很多人，对大学生很不以为然，在他们看起来，大学生算个啊，放到社会上，一个个。都是渣！可是事实真的如此吗？

　　事实很显然，只要能专业的对上口，大学生毕竟是大学生，和普通人是不同的，大专也好，大本也罢，都是如此。

　　高展刚来店里的时候，正是人最热自的时候，豆几到店里看，店里只有二四个顾客，转了几圈后，也晚一了。一个小时之内，总共有大约刃人进到店里，卖出去了三件衣服，比起昨天同期少了三倍！

　　毕竟，昨天是星期六，而且是刚开业，气氛还在，再加上大量的派发传单，所以大家比较热烈，可是今天虽然是星期天，但是花篮什么的都撤了，传单也不发了，没了那种感觉了。

　　要说董玉的价值，很快就体现出来了，随着大门的敞开，红地毯的铺设，以及传单的散发，店里的情况立刻就转变了！

　　一开始是三三两两的顾客，顺着红地毯走了进来，在店里转来转去的。一边交谈一边看着模特身上的衣服，店里的顾客始终保持在十个左右。一小时的时间里，卖出去了七件衣服，已经达到了昨天同期的７氓左

　　了。

　　这还不算完，紧接着”传单的作用出现了，一个个手里捏着豪华传单的顾客大步走了进来，完全忽视了这里的一切，直接找到服务员，拿出传单问是不是这里发的，是不是真的可以领小奖品，一时间，店里的顾客数量猛增到了力多人，而且还在持续增加。

　　不仅仅是人数增加了，最重要的其实还是成量的增加，随着传单的散发，一小时内卖出去了旧套衣服。对比昨天同期，增加了４！

　　虽然说，昨天也散发了传单。可是昨天的大门是关闭的，地毯也没铺。如此看来，只简单的打开了门，铺上了红地毯，竟然让店里的生意比昨天同期好了四成？

　　也许是偶然，或者是巧合吧！没错”包括高展在内，大家都是这么想的，可是接下来，随着时间的流逝。大家越来越体会到了董玉的巨大威力。

　　很显然，这并不是巧合，有昨天的同时间段对比，效果很快就出来了。虽然每小时的统计都有波动，但是却都是在端一，溉之间进行波动。居高不下！基本上，董玉只简单的点拨了几下，店里的生意就从中午的每时三件，猛增到了现在的每小时十四件左右！这就是专业的威力。这就是人才的作用！

　　当然，每小时旧件，这是下午两点左右的时间，已经是峰值了，过了两点后，人渐渐稀少，量就下来了，不过对比昨天同期而言，销售量却依然是多出去很多。

　　下午四点一刻，董月赶了回来，刚一到店里，便从手包里掏出了一张印刷精美豪华的传单设计图递给了高展。

　　仔细的看了看，说实在的，高展并不觉得这份传单比昨天的那份好。甚至有很多恶俗的东西，可是高展却不得不承认，从吸引力的角度上说，这份传单和上一分完全不是同一个档次的，这是一份完全为了促进销售而创造的宣传单！他的唯一作用。就是让顾客来到这里，并且掏出钱来购买商品，一切都是以这个，为目的的。

　　包括公司形象的宣传，公司服装的包装，以及一切的一切，都围绕着一个核心营销！不管说的有多扇动，多华美，都是**的奔这个目标而去的。

　　站在审美的角度上看，确实不怎么样，可是如果站在消费的角度上看。那就完全不一样了，高展毕竟是销售者，并不是购买者，所以很难站在买家的自度去考虑问题，而广告学却并非如此，学问大着呢。

　　用董玉的话说，高展的宣传单是业余的，他只是想卖出店里的服装。而董玉的这份宣传单，角度却是帮大家来买，而且给出了大量的惑，具备着充足的吸引力，除非你接受不了这样的价位，否则的话，就要把你扇动来，就是要你掏钱买。然后买完了还觉得占了便宜。

　　其实类似的手段，所有的商场都在用，比如打折销售，原本四块的服装，因为活动坠块就卖给你了。然后错过了这个时间段，服装又恢复到四块一件，事实上，，商场本来就是想，四块一件卖的，毕竟，”平时的销售量太小了，实在看中了哪套衣服，店员甚至会告诉你下次活动是什么时候，让你到时候再来买。

　　还有就是返金销售，买一套２四块的衣服，返送回四块代金卷，然后你可以用这，四块再去买一件服装。事实上，这就是在玩数字游戏，东西还是那个东西，本来的价格也没变，唯一变的是手段。

　　手法其实很简单，原本卖价该是田元的服装，他给定价为切块一件，然后你买了后，返送你，四块钱，你再去买一件，凶的服装。

　　仔细算一算，不管手段怎么变化。都是劲块买了两件价值四的衣服。当然事实中，人家玩的还是有内涵的，比如反多少，然后又哪些服装不能用代金卷之类的，的顾客一脑袋雾水。

　　不要觉得简单，就这么幼稚的一招，却把慨以上的人骗的晕头转向。以为占了多大的便宜，什么买凶送的，买如送，力，其实就和魔术一样，都是手段，都是虚假的。

　　高展手中的这分传单，就是这种手段的典范，看了这份传单，只要你能接受得了这个价位的服装，那你就可能会来，而且很大可能会花钱去买，买了后还觉得真戈算，占了很大的便宜，乐呵呵的走，下次赶上活动还会来！

　　当然，那些打折，返金之类的手法已经过时了，现在大家基本都回过味来了，不大好骗了，可是类似的手法，可以变种成无数的种类，让你防不胜防，等你明白过来的时候。人家的手法早就更换了。

　　专业的知识，都是经过前人不断的总结，不断积累堆积而成的，经过系统的学习后，就可以掌握大量的专业知识了，再加上天分和创意，将这些手段结合，或者是将这些手段改良，变种，就可以演化出无数种类似骗局的销售手段。

　　衣食住行，衣是排在第一位的，没有人可以不穿衣服，傻子都知道找件破烂衣服穿着，是绝对不可以省略的。

　　人可以一天不吃饭，可是你能有一天不穿衣服的吗？所以，，衣服一向都是排在首位的，以前是这样，以后也还是这样。请登陆一甲山。！