第一二二章可以依靠的肩膀

　　“这次的谈判感觉你做的让步是不是有些大啊？”方静一脸疑惑的看着坐在对面的孟杰，刚才方静看过了电池厂和对方谈判的合同文本，方静觉得孟杰的让步有些太大了，方静觉得电池厂看来有些吃亏的感觉，所以才表示了不同的意见，方静想听听孟杰的解释。

　　“我也知道，若是我们能够坚持一下的话，条件可能对我们更有利一些，这次电池厂做的让步的确有些大。”孟杰先肯定了方静的看法“但是有失就有得，这是怎么看的问题。”

　　听了孟杰的话，方静眼中的疑惑并没有减少。方静觉得奇怪，既然孟杰知道了这样做会对自己很不利，那为什么还要这么做呢？要知道，这时候一点点的让步，可能涉及的金额就是几百万几千万啊，甚至可能是几个亿几十个亿啊。而就孟杰所说，方静觉得孟杰做出的让步，很可能会造成几十亿的损失啊。

　　“那你能说说是什么原因让你觉得做出这么大的让步是值得的呢？”方静很想知道孟杰的考虑。

　　“电池厂展到今天的地步，脚步可谓是很快了，电池厂才成立不到一年的时间啊，所以我们的基并不稳，市场的掌握能力，控制能力也不強。现在和这几家厂商合作，即使我们这次做出一些让步，但是我们也有⾜够多的利润。更重要的是，多给他们让一些利润，这样可以把这几个厂家拉在我们⾝边，这些厂家有了充⾜的利润，才会自觉地维持着这种市场格局，这样对我们来说才是更有利的啊。要知道，电池厂这可是垄断啊，为了减少大家的抵触情绪，电池厂也应该降低一下条件啊。”孟杰的意思很清楚，那就是将电池厂和这几家公司结成利益共同体，这样大家都有钱赚，这样的合作才能更牢靠，跟稳妥，所以孟杰才不惜做出一些让步。

　　“你的意思是拉上这几个厂家，大家一起维护这个市场，如是有了什么变故，这些厂家也会为了维护自己的利益，而选择支持电池厂？”

　　“就是啊，这也叫扯大旗，作虎⽪。电池厂的效益好，还没有什么背景，在很多人眼里就是块肥⾁啊，这时候只好多拉上几个人，也好给自己壮壮胆啊。即使不能杜绝一些人下手，至少也可以让一些人顾及一下啊。”孟杰说出了自己的想法，这也是无奈之举。

　　另外孟杰没有明说的是，这个电池厂也只是孟杰的一个过渡阶段而已，积累了一定量的资金后和人力资源后，孟杰会进⼊其它的行业，所以孟杰并不在乎这一点损失，孟杰更在意的是，若是能够和这些厂家搞好关系，这对于孟杰今后的展会很有利的，毕竟这些厂家都是‮际国‬化的大公司，人脉深广，实力雄厚，这都是孟杰今后可以借助的力量啊。

　　“你这么考虑倒也很对，毕竟现在电池厂让很多人眼红的，适当做一些让步倒是应该的。”方静也明⽩孟杰这么做的原因，对此表示了理解“但是那也不至于在合同中包括电动汽车市场啊。要知道，虽然现在你们公司的生物电池技术应用在电动汽车领域，在技术上存在一些问题，但是以后这些技术问题肯定会逐步解决掉的。电动汽车的市场可是极大的啊，你现在签订的这个协议，可是把这个大市场卖给对方了啊。”方静指出了这份合同中的最大问题。

　　这次南方精密科技，鸿宇精工等几家公司，为了在和电池厂的谈判中占据更有力的地位，获得更优惠的条件，特意共同出资成立了一家新公司，这家新公司的名字叫联合科技商贸有限公司，简称联合科技，将有这家联合科技负责和电池厂的谈判和易。然后这些厂家再据事先商量好的比例，分配从电池厂购进的微生物原料。

　　这次电池厂在准备和联合科技公司签署的合同中，涉及了有关电池厂生物电池的其他应用领域都，这其中就包括电动汽车电池领域。

　　合同规定，乙方（联合科技）有权进一步开基于甲方（电池厂）所生产的微生物溶，同时合同还规定，若是乙方（联合科技）先开出了新的电池产品，而甲方（电池厂）将不再开同类电池产品。也就是说，这些厂家可以自由开新的生物电池产品，包括电动汽车电池在內，而且若是这些厂家先开出了电动汽车电池产品，电池厂就不允许再生产同样的电动汽车电池产品。

　　当然了，这也是有限制条件的，那就是这些厂家的这种新开的产品需要销售量达到一定的数量，市场zhan有率达到一定的份额，这样的限制措施才会有效，否则的话，那电池厂岂不是被对方卡住了脖子，对方只要随便生产出来一个样品，那电池厂就不能开这样的产品，这样的条件当然没有人会答应。

　　这样的条款看起来对双方都有利，因为若是这些厂家开出了新产品，那就需要从电池厂购进微生物原料，电池厂也可以扩大微生物原料销售量，可谓是双赢。

　　但是实际上这个条款是对电池厂不利的，因为这样的合同限制了电池厂自主开新产品，原本电池厂可以自由开新产品，现在则是受到了一定程度的限制。

　　合同上的这一点在电池厂內部也引起了不少的争议，有人认为电池厂不应该把其他生物电池其他可能的应用领域都包含在这份合同內，这样对于电池厂是不利的，这是出卖电池厂未来的展。现在方静也认为电池厂在这一点上的做法是个失误。

　　“这可不是把市场卖给对方啊，我还没有这么傻，把电动汽车电池市场送给对方。”孟杰笑着否认了这一点“你看这一条，若是甲方（电池厂）先开出了双方认可的可实际应用的新产品，则乙方（联合科技）若是想开同样类型的产品，需要得到甲方的同意。”

　　“你的意思是电池厂会在对方之前开出电动汽车电池产品？”方静也是冰雪聪明，看到了孟杰有成竹的样子，便想到了这种可能。这也可以解释为什么孟杰愿意做出这么大的让步。

　　“我的意思是电池厂的技术实力很不错的，很有可能跑在对方的前面的。”孟杰当然不能一口咬定会比对方更早，更好的开出电动汽车电池产品，孟杰只能做出这方面的暗示，孟杰相信方静会明⽩自己的意思的。

　　“你的自信心真強啊！”虽然不清楚孟杰为什么会有这么強的自信心，但是方静感觉到，孟杰一定是留了后手…

　　方静知道，对方也是实力強大的公司，而且还可以寻求其他公司和科研院所的的支持，毕竟对方也知道电动汽车电池产品的市场极其‮大巨‬，若是真的能够占据这样的市场的话，那可就是财源滚滚啊，所以肯定会倾尽全力来攻克电动汽车电池产品这道难关的。但是看到孟杰这么有信心，方静忽然觉得自己的担心是完全没有必要的，方静觉得自己这大概是关心则吧。

　　“当然有自信心了，若是没有自信心，怎么敢签这样的合同啊。”孟杰笑呵呵的说道。

　　孟杰当然对奇奇有信心了，构成电池的微生物溶的充放电并不是看起来那么简单的，尤其是释放电能的时候，越是复杂的释放电能，越需要精确地控制系统。原先电动自行车电池并不需要如何复杂的放电控制，毕竟电动自行车的功能简单。而电动汽车的充放电则是复杂得多，尤其是放电的时候，更需要精确的控制系统，这样才能适应电动汽车输出功率的剧烈变化情况，这不仅需要控制电机的先进功能，更需要对电池各方面能的充分了解。而孟杰当然不会把生物电池的各种资料告诉其他人了。而要想完全了解电池厂的生物电池，这可不是短时间之內可以办到的。更何况孟杰可以随时生产出来电动汽车电池产品，而且奇奇生产出来的电动汽车电池产品，无论是能，还是成本，肯定都会更好，更先进，这样的话，那结果自然不会有悬**了，所以可以说是，孟杰只不过给对方画了一张饼而已，这些人虽然可以看到，但是却永远也吃不到的。在孟杰的计划中，明年就会推出电动汽车电池产品了，所以孟杰并不担心市场会被别人抢走。再说了，退一万步讲，即使电动汽车电池产品市场被别人抢走了，孟杰的损失也有限，孟杰还可以卖微生物溶原料啊。

　　“那可要恭喜你了，这样的话，只要新厂投产了，电池厂可绝对是清河市最大的企业了，也是最‮钱赚‬的企业了。看来再过几年，你可就是‮国中‬的富了。到时候可别忘了我们这些老同学啊！”方静嘴角带着微笑，半真半假的说着。

　　这次电池厂和联合科技的合同中，约定了联合科技每年向电池厂采购的生物溶原料不得低于1万吨，每吨的价格为5o万，这样算下来双方每年的易额额至少会达到5o亿。虽然新厂的微生物溶生产能力达到了年产量3万吨，而这个合同仅仅才是总生产能力的三分之一，但是孟杰对于1万吨这个数字仍然感觉到很満意，毕竟对方也是准备刚开始生产生物电池产品，毕竟电池市场需要逐步改换，市场也不可能一下子全都改成生物电池，这需要一个过程。

　　而且孟杰也可以让一部分产能生产电动自行车电池，这样就可以消化一部分产能，孟杰计划在新厂建成年产量4oo万块电动自行车电池的生产能力，这样又可以消化掉6ooo吨的微生物溶产能，剩下的不到一半的生产能力，将作为电池厂预备的产能，以备市场以后的需求。毕竟随着时间的推移，以后各种生物电池产品的销售量肯定会越来越大的，孟杰倒是不担心生产能力的闲置问题。至于电动自行车电池增加的产量销路问题，孟杰也一点也不担心，现在电动自行车电池销售火爆，可谓是供不应求，电池厂现在的生产能力已经有些供应不上销售增加的幅度了。在新厂建成投产后，孟杰会主动降低电动自行车电池价格，孟杰准备将电动自行车电池价格降低到1ooo块钱一块，这样新增加的产能会迅被消耗掉的。

　　至于每吨5o万的价格，显得有些低，这当然是孟杰作了一定让步的结果了。因为即使这样的价格，电池厂也有⾜够的利润空间的，按照孟杰的计算，生物溶原料的生产成本只有不到3o万一吨而已，所以电池厂已经有⾜够多的利润了。

　　方静虽然不知道电池厂的生产成本，但是方静可以想象得到，电池厂一定会有充⾜的利润的，毕竟电池厂的技术优势明显啊，没有⾜够的利润，电池厂不可能签订这样的合同。

　　“这里面也有你的一份的。”看着方静微笑的俏脸，孟杰突然有些冲动，抓住了方静的小手“你后你就来电池厂吧，帮我管理公司。”

　　方静下意识的想把手菗出来，结果却被孟杰握得更紧了，方静的脸一下子红了起来“怎么说有我的一份呢？我又不是你的什么人。”方静的话音有些小，底气也有些不⾜。

　　“你是我的红颜知己，当然有你的一份了。”孟杰的眼睛直直的看着方静，一副深情的语气对方静说道。

　　“你不是有红颜知己了么？”方静小声的质疑道。

　　“我这个人比较贪心，想要的比较多，6薇是我的红颜自己，你也是。再过几天你就过来帮我好么？”孟杰看到已经达到了目的，赶紧转移了话题，这样会避免让方静太尴尬，避免让方静感觉有些下不来台。

　　“我离职的话，也需要接一段时间的。”方静的话语明显是答应了。

　　“这个没什么问题，大不了给‮行银‬点违约金好了。”孟杰意气风的说道，而且孟杰也知道，‮行银‬向方静要违约金的概率很小，毕竟吴松林当行长，吴松林可是通过方静才联系上电池厂这个大客户的，若是知道方静辞职是到电池厂来上班，估计吴松林会更看重方静了，毕竟若是方静去了电池厂，那以后电池厂和支行的关系会更亲密啊。

　　“其实每个女人都想着能有一个温暖的怀抱可以依偎，能有个厚重的肩膀可以依靠。”方静轻声的说道，方静的话音有些柔弱，似乎是在说别人，也似乎是在说自己。

　　“我就是你可以依靠的肩膀。”孟杰轻声的对方静说道。