第九十三章 自杀式谈判
，亮听宗王昆的简单介绍。说道！“都可以商…
王昆和芊芊都看了罗亮一眼。
罗亮解释说：“什么方式不重要，只要价格合适，怡海都可以接受。”
邦吉的两个美女心里暗暗松了口气。在来的时候，公司的老大跟丸红的唐朝仁接触过，据说罗亮是个棘手的人物，现在看来，不过是丸红在收购的价格上出了问题。
怡海做生意也是为了钱赚。还有风险，现在有一大笔钱抱过来，谁会拒绝转眼就成为亿万富豪，尤其是农民，大多都是小富即安，真正的企业家，就好比武林⾼手，是万中无一的。
“如果罗老板有诚意，我想，价格不是问题！”邦吉的一个女孩子说道。
“很好，那就谈全资收购。”罗亮说道。
他没有这方面的任何经验，反正抱着学习的态度来的，那就敞开谈，最后的结局已经注定：就是合作不成功。
生意不成，饭可以吃，话可以谈。而且气质美女不但养眼，还很赏心。
两个邦吉美女开始认真的分析怡海的现状，听得罗亮王昆胡老都点头，然后，根据实际的情况，美女言词明确的提出了一个价格。
罗亮一听这个价格，嘴巴张成了０形。过了好久才由惊讶变成正常神态。对王昆说道：“王总，你看这个价格合适不？”
王昆不太明白罗亮的意思，芊芊跟他传达的意思就是谈谈，然后打发邦吉走人。怡海公司，罗亮是不卖的。可是现在，罗亮却表现出来了浓厚的趣兴，王昆不习惯谈判耍人，他跟刘大红不一样，刘大红是能怎么耍就怎么耍。王昆则是一就是一，是二就是二，没有诚意谈买卖，也别糊弄别人的时间。
对于罗亮把皮球提给自己，王昆心中有气，他是个顾全大局的人，当下忍下气，说道：“罗总的意思是？”
“我觉得价格，太低！”罗亮呑呑吐吐的说道。
王昆控制住自己的脾气，故意说道：“那罗总希望是个什么价格。⼲脆一点。我看邦吉的冷玉冷鑫都是很有诚意的合作伙伴。”
王昆不喜欢罗亮的糊弄谈判。把皮殊提回给罗亮，还将了罗亮一军。
你说价格不合适，那你说个价格吧，这话一出，就让罗亮没有退路了。
罗亮知道王昆是个正直的人小不喜欢虚情假意的谈判，而罗亮正是在虚情假意的谈判，他想看看邦吉类似这样的收购，谈判技巧和收购底线是什么，今后怡海出去收购其他企业的时候，可以借鉴这个谈判的技巧，根据现有资产，出多少钱收购才会死底线，这些，都是⾼智商的技术活。罗亮的意思是在谈判中成长，王昆的意思却是在谈判中应付。
罗亮说道：“对于财务，我不太懂，芊芊你看呢，这个价格离我们的目标，好像”咒”
“悬殊太大！”芊芊一脸严肃。她是罗亮的心爱的女人，两个人的默契远远⾼过王昆。
“果然是想狮子大开口，想借此发一笔财。”邦吉的两个女孩子冷玉冷鑫心下了然，只要肯卖，就不是问题。她们给出的这个价格，不过是试探虚实的，没有指望达成交易。真的要入进敲定价格环节，还有更重量级别的人物出现，同时，还有邦吉的国中区法律专家。
“罗总的意思，不妨明说。”冷玉微笑着，看着罗亮，眸子里都是暖意。
她看出来了，罗亮在耍滑头，罗亮在，王昆都不敢自己做主了。
“悬殊太大，我都不好意思说出口，我要说出这个价格，就是狮子大开口，显得我没有诚意，不如看看第二种合作方式。”罗亮笑道。
冷玉冷鑫彼此看一眼，这个罗亮，年纪不大，太滑了，每一种方式都要谈，而且可能他的架势，这次的谈判有得谈了。
冷玉冷鑫最长的一次谈判收购，敲定合作意愿，花了一个多月，算是万里长征第一步迈出了。不过看罗亮的样子，估计单是确定合作方式，都要花上一个月时间了。
只有确定了实真的合作意愿，敲定合作方式，才会入进实质性的谈判。入进实质性的谈判，很多的东西，就不是冷玉和冷鑫能够把握的了，公司会有更⾼级别的人来接手。
冷玉和冷鑫，是邦吉公司的首轮谈判代表。
王昆和罗亮都把这两个气质美女当作了郏吉的真正谈判代表。
只有胡老微笑不语。
邦吉入进 湾台市场的时候，也跟胡老接触过，不过还好，不令鑫泣两个美湾的地方局限性和胡老的连锁渊”量都没有今天怡海的价值重。
接下来的谈判，自然没有任何实质的进展，倒是罗亮的趣兴越来越浓厚，愿意改天约时间再谈。
一谈再谈。是邦吉谈判本⾝的工作內容，两姐妹也没有打算就这么回去。今天见到了怡海的大老板和二股东，也算是收获。
晚上，冷玉冷鑫会做今天的谈判分析，包括对每个人的评估，都会写在给公司的汇报上。公司根据两姐妹的报告，会请专家分析王具罗亮等人的实真意图和性格图表，来为下一次的接触和谈判细节做出计划。
邦吉聘请的专业心里分析师在谈判中将起到非常关键的作用。公司里面，心里分析卑也会定期对员工进行心里辅导和减庒，修正员工的心里问题。
冷玉冷鑫住在县城最好的宾馆，姐妹俩没有热水澡洗和环境不够⼲净，都会休息不好。晚上的工作。也习惯很整洁的环境。
第三天，罗亮和胡老再次跟冷家两姐妹谈判，王昆在了解罗亮的实真意图后，不敢芶同罗亮的意思，借口有事，不再参与谈判。
说着口是心非的话，对王昆来说，是一种煎熬。他正直得迂腐，却是当老总的最佳人选，配上刘大红张举证这两个人物，是个妖孽组合。
这一天谈判下来。宾主尽欢，没有严肃的王昆和冷漠的芊芊。冷家两姐妹随和多了，谈判中玩笑话不断，宾主其乐融融。
到了晚上写报告，冷家姐妹发现，好像没有什么新的进展，除了感情上有过联络外。
根据上级的指示，下一次的谈判，在一个星期之后。
这一次新加了一个国美小伙子进来，说一口比国中人还标准的普通话，罗亮才知道汉语已经成了这些跨国企业的必修科目。
国美小伙子的名字叫做⻩小龙，是个谈判专家。风趣幽默，还研究过心理学。这是一门新学科一商业心理学。
这次因为⻩小龙的加入，整个谈判轻松幽默，大家都有了朋友一样的感觉，只是在具体的合作方式上，罗亮还没有考虑好，需要再考虑一下。双方约定，半个月后再见面。
邦吉在加紧根据回馈制定谈判底线和计利，罗亮也在写着自己的笔记。这次谈判。俞浩回来了，在俞浩的坚持下，王昆俞浩都参加了谈判。
这种锻炼是必须的，因为今后怡海面对围子里优秀企业的收购。是需要俞浩和王昆等人都出面的。
半个月后的谈判，罗亮和胡老都没有参加。胡老回沿海去了，儿子胡辉中的连锁店做得有声有⾊小他既然来了陆大，就肯定要去看看。罗亮也跟着一起过去，他是去跟胡辉中答合作协议的。怡海和惠尔家，终于联手走在了一起。
王昆和罗亮终于达成了共识，两个人决定。公司排出一个车轮阵和邦吉进行谈判，每一次谈判，都要做详细的备忘录，对方的语气和神情，都是必须要记下来的细节，做为案例，罗亮把邦吉的谈判当做了一次难得的实战培刮。
两个月过去了。邦吉和怡海的谈判，看不到实质的尽头。可是却充満了无尽的诱惑，似乎每一次谈判，只要稍微再前进一步，就能入进实际的沟通，达成邦吉既定的目标。
这让参与的人对下次的谈判充満了期待。
这两个月中，怡海成功收购了武汉的一家大米加工厂。开始正式入进湖北湖南的市场，不过半个月，就崭露了锋芒。
邦吉的谈判珐码，再一次加重了分量。
国中是小麦大国，怡海现在的再粉加工。还没有实力。北方的麦，主要在邦吉的控制下，即使是国中自己的企业，背后也有邦吉的影子。
南方，渐渐成为怡海的圈定市场。
双方的谈判在继续，罗亮的车轮战很成功，每一个⾼层，都有出台亮相的机会。
在经历了紧密的连续的十多次谈判后，邦吉的⾼层和心理学专家都意识到，怡海，也许根本就没有想合作的意思。
可是这样消耗双方的时间和精力，是一件根本不合情理的事情。不能从心理学和功利性的层面去解释。
邦吉经历的最长的一次收购小谈判了两年。可是这次跟怡海谈判的密度，却创造了历史记录。
罗亮，成了邦吉谈判专家最头痛的人物。