第988章 痛，并且快乐着！

　　这句话一说出来，所有人俱皆神情一振，就好像刘伟鸿已经下达了某种战斗命令似的。书群2lingdiankans曾文命和鱼亚臣的脸『⾊』益发的专注。

　　“怎样组织生产，这是你们两位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，VCD碟机上市之前，还要先把销售渠道建立起来。先建省级总代理这个级别的一级经销商。首都，海『门』，明珠，岭南，江南，东海，⻩海，越中这几个省份的总代理，第一批确定。江口可以开辟一个单独的代理区域，兼顾‮港香‬。”

　　曾文命犹豫了一下，似乎是有话要说。

　　刘伟鸿微笑道“曾董，有话直说。”

　　“嗯，是这样的，刘‮记书‬，我们打算建自己的销售公司，在这些省市，都建立一个销售分部，直接掌控销售渠道。因为VCD是新产品，以前没有过的，经销商比较难找。”

　　曾文命解释了自己的理由。

　　刘伟鸿说道“曾董，这个不矛盾。我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。曾董，销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。‮国全‬各地消费者的心理，各不相同。我们直接上『门』去销售，我认为不大可取。由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。有了销售分部。也一样要有代理商。同时进行吧。”

　　鱼亚臣『揷』口道“刘‮记书‬，这样一来，会不会流通成本过⾼？”

　　刘伟鸿微笑道“鱼总，销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商。都要有明确的销售任务和『jī』励措施。卖得越多，收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。鱼总，请你记住，不管我们如何的筹划。如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之內，一定要收回投资成本。只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自『』阵脚。”

　　在另一个平行世界，天燕集团快速衰败。首发究其原因，最主要的就是三个知识产权疏忽；上游零件独家供应没有保障；前期成本过大，后续资金缺乏。

　　刘伟鸿现在，就是要纠正这三个偏差，保证这个合股后的天燕集团，发展成为电子视听业的巨无霸。

　　曾文命和鱼亚臣又都点了点头。

　　“还有一个问题，就是音像制品。其实这个东西，两位以前的考虑。过于周到了。还要联系那么多的音像出版社，来购买音像制品的改编权。完全没有必要。”

　　曾文命说道“刘‮记书‬，要是没有配套的碟片，将很难把VCD整机销售出去。”

　　“这个当然了，但是没必要『花』那么大的成本。联系一两家音像出版社就⾜够了。咱们『弄』个五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影。这个事情，玲玲。你去办吧，怎么样？”

　　说着，刘伟鸿便扭头望向了和萧瑜情坐在一起的郑晓燕。

　　两个『女』人都听得十分专注。

　　郑晓燕忙即答道“可以啊，没问题。”

　　搞定那些音像出版社，对于曾文命鱼亚臣来说。可能要『花』不少的『精』力和金钱，对郑晓燕而言，完全不用那么费事。

　　刘伟鸿笑着说道“只要我们的机子销出去⾜够多，碟片的事情，就用不着我们『』心了。那些音像出版社自己会发现这个商机，帮我们『弄』大量的碟片出来的。这个东西成本不⾼，技术也不复杂，一开始利润空间又很大，他们不趁机捞一把，除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆，碟机碟片一条龙服务。上游产业带动下游产业的发展，历来都是这样的。”

　　“我也觉得是那么回事。”

　　王禅『揷』口说道。

　　刘伟鸿端起茶杯，轻轻喝了一口，眼望曾文命和鱼亚臣，微笑说道“两位老总还有什么疑虑吗？”

　　曾文命鱼亚臣对视一眼，俱皆摇了‮头摇‬。

　　“那么，现在我们是不是可以实实在在谈一下合作的事项了？”

　　“当然当然…”

　　曾文命鱼亚臣连连点头，都有点不好意思。就刚才，他俩还想着要将这几个世家子当冤大头呢。没想到是这么个结果。

　　“那好。首先就是股份的构成。两位，现在是否还坚持要百分之二十的技术⼊股？”

　　刘伟鸿脸上的笑意，益发的轻松了。

　　曾文命和鱼亚臣俱皆有些汗颜。

　　这个所谓的技术⼊股，在听了刘伟鸿的全盘分析和采取的措施之后，还真是说不出口了。一旦刘伟鸿那边成功收购了斯⾼柏公司，恐怕他们就要陷⼊真正的被动之中。

　　曾文命和鱼亚臣再次对视一眼，曾文命赔笑说道“刘‮记书‬，王公子，郑‮姐小‬，请原谅，我们俩可能要先商量一下。”

　　原本在贵客面前如此做派，是很失礼的行为。但两人见刘伟鸿很有诚意，也就不想再拖延下去，免得夜长梦多。据目前这个局势来分析，真正占据全面主动权的，是刘伟鸿那一方。他们唯一的优势，就是已经生产出VCD样机。但正如刘伟鸿所言，这个样机的研发和组装，技术含量真的不⾼，准⼊难度很低。刘伟鸿只要控制了斯⾼柏公司，再找几个专业人才，依样葫芦地『弄』一台样机出来，不说轻而易举，起码也用不了几个月的时间。而刘伟鸿刚才所言的种种方式和手法，却有很多是必须要依赖这几位独特的“衙內”⾝份的。单单专利申请这一项，没有刘伟鸿等人『揷』手『』作，他们就『弄』不成。如果刘伟鸿他们另起炉灶，成功申请了专利，他俩转眼之间就要由创始人变成抄袭者。

　　尽管这很荒唐，但事实就是如此。

　　在国內，在市场经济刚刚启动的时间段內，发生这种荒唐情形的可能『』实在太⾼了，吃了亏，你还没地方说理去。

　　今晚上，必须把这个事情敲定下来。稍稍失礼之处，也就顾不得了。

　　刘伟鸿笑道“可以啊，两位请便，我也有些其他的事情，想和王公子单独聊聊。不过请两位放心，不是和这个项目相关的。”

　　郑晓燕顿时一翻⽩眼，说道“赶我们走啊？明说！别拐弯抹角的！”

　　刘伟鸿的脑袋，立马就变得很大，苦笑道“玲玲姐，我哪有那个意思啊？我和王禅聊天，你们两位完全可以旁听，我一点意见都没有。”

　　“切！稀罕吗？情儿，走，我们去那边说话。人家不喜咱们在这里碍手碍脚的。”

　　说着，也不待刘‮记书‬解释，郑大‮姐小‬便款款地站起⾝来，拉住萧瑜情柔若无骨的小手，径直向台那边走去，理都不理刘‮记书‬了。

　　刘‮记书‬立时好不尴尬。

　　曾文命和鱼亚臣见状，也很是尴尬，连忙道声“失礼”便溜进了里间的小房子。

　　望着二『女』风情迥异，婀娜多娇的背影，王禅叹了口气，说道“刘二，以后你有得⿇烦了。都不是省油的灯啊。”

　　鬼使神差的，刘伟鸿嘴里冒出这么一句“痛，并且快乐着。”

　　王禅一怔，随即哈哈大笑起来，伸出了大拇指“⾼！这话真是太富有哲理了。刘二，我越来越发现你这个家伙真的『』有意思的。”

　　刘伟鸿不由也学着郑大‮姐小‬的样子翻了个⽩眼，说道“我本来就『』有意思，你到今天才发现，那是你的错。”

　　“对对对，我的错我的错…德行！”

　　王禅瞪了一下眼睛，便即拿起茶几上的香烟，丢给刘伟鸿一支，自己也紧着点上了一支。王禅的烟瘾和刘伟鸿一样，不小，刚才主要是碍于萧瑜情和郑晓燕在座，才強行忍住。现在这两个“红颜祸⽔”自动消失了，王公子赶紧吹一支过过瘾。

　　刘伟鸿哈哈一笑，也点起了烟。

　　“哎，你有什么事要跟我说？”

　　“就是那个新『嘲』网络公司的事情。我觉得，现在可以逐步开始进行电子商务的尝试了。我们眼下要着手打造一个电子商务的平台。这个东西，是长久之计。在将来，每年至少可以带来数十亿的纯利润。关键是起步要早，起步越早，越有排他『』。还有游戏这一块，也是大蛋糕。”

　　刘伟鸿边『ch菗』烟边说道。

　　得，另一个平行世界牛哄哄的电子商务平台“四十大盗”和“捡漏”在这个世界，基本上没戏了。刘‮记书‬抢起饭碗来，眼睛都不眨一下。

　　王禅笑道“这个事啊，你跟我说不着。我基本不管的，你要是有空，自己去一趟公司，找他们开个会，亲口『』代一下吧。”

　　刘‮记书‬那个郁闷啊！

　　什么人啊这是！

　　王禅庒就不去理会刘‮记书‬的郁闷，自顾有滋有味地『ch菗』烟，双眼微眯，着实享受…如果您喜这部作品，您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。